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新恒昌电子接受华强网访问: 对于2011年电子元器件商务局势的应对策略

深圳市新恒昌电子有限公司(以下简称“新恒昌电子”)销售总经理颜瑞城也表示,市场确实处于非常低迷的状态,最主要的原因还是全球经济不景气,各工厂的订单量大幅度减少,从而市场的需求也大幅度减少;其次,随着各原厂供货恢复正常,市场的货源已经由2010年的严重缺货转变成供大于求的局势,导致各分销商之间竞争急剧加大,销量下降,产品价格下跌,部分分销商已经迫于无奈出现亏本甩卖,生存的压力比较大。


新恒昌电子颜瑞城表示,“我们在5-7月的销售情况基本正常,在市场需求旺盛时期我们会更注重开发新的产品,让公司经营的产品更加齐全,价格更有优势;在市场低迷时期,则会更注重开发新的客户,给客户提供更多的服务和帮助,建立更稳定的合作关系。”


新恒昌电子颜瑞城认为,低迷的市场环境反而是企业调整自身优势,显现实力的时候。提供客户最优势的价格,最快速的交货时间,最优质的服务,最稳定的技术支持,从而保证老客户不会流失。


“如今电子行业的淡旺季并没有规律的周期,等待全球经济回暖,各方面的需求回归合理的状态,带动整个产业链的复苏,市场的旺季也就水到渠成。”新恒昌电子颜瑞城如是说。


“现在无论是原厂、代理还是分销商,现货库存的数量远远供大于求,这部分的消耗需要一定时间,所以市场的回暖会相对需要比较长的时间,预计消耗现货库存大约需要3-6个月。”按照新恒昌电子颜瑞城的判断,市场当是如此。


新恒昌电子颜瑞城认为优质的分销商首先诚信摆在第一位,其次,管理经验、更优势的货源渠道、更优质可靠的服务都是关键因素,不断整合企业自身的优势,市场很大,只有精晰的定位与坚持不懈地进步才能应对风云变化的市场竞争形势。他同时建议,其实,现在这样的局势下,有很多的产品的价格已经跌倒低谷,有经验的分销商合理判断,是一个进货的大好时机。

 

 

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